巡展路演策划公司-提供大型路演巡展策划-布置执行

    在某个区域内巡回展出，是商家为了提高品牌知名度，扩大品牌影响力和提高市场占有率而进行的“点”式宣传。 巡展是展览的一种形式，是通过时间、地点或目标市场的转换来达到展览目的的行为，称为巡展。通常以某一展览主办机构为主体或企业自发的营销展示活动为单位，巡展是营销效果相对较好的一种展览营销模式。巡展一般以地点的变换为展览名称的前注概念。大型的巡展活动一般都需要寻找好的公关公司合作。

1前期准备
巡展的目标策划和计划制定
    巡展是一个持续性、系统性的市场活动，活动前，商家要进行 SWOT分析，并根据分析结果，制定自己的巡展目标，规划巡展的地点，并排出执行计划。执行计划以月为单位编排，明确目标。

巡展场地的选择
    在弱势市场中，我们的整体策略是进攻，所以在活动地点规划上应该重点选择：1,产品需求量大的市场 2竞争品牌集中的区域。

培训
    好的策划方案需要良好的执行，培训有利于执行，通过培训让活动策划人员明确各自的工作职责和工作内容。明确活动目的有利于提高活动效果。培训重点：1.活动地点市场分析 2.活动目的、策略 3.活动的流程 4.工作内容、分工与职责 5.针对弱势地区用户特征有目地的销售话术讨论和提炼 6.巡展前三天完成培训。

物料的准备
    通过物料在活动现场的应用可以增加活动气氛，积累更多的人气。在准备物料的时候需要注意以下几个方面：1.列出清单,检查制作与到位 2. 分配专人负责 3.考虑摆放和悬挂的难度并提前采取应对措施 4.活动所需物料必须保持规范整洁 5.按时间节点检查物料准备进度。

客户的邀约
    对象：老用户、潜在用户、竞品用户。邀约方式：电话、当面、扫街。

信息发布
    1.报纸、 网络、 广播 。
    2.活动的前一天对活动区域扫街和活动邀约。
    2现场执行

现场布置（物料）
    1.现场要规范、合理，体现活动的专业2.区域划分明确，有明显标识。

现场人员安排
    1,统一着装，坚守岗位，主动热情。2.要求人员有较强的语言表达能力和沟通能力。

信息收集
    信息收集是巡展中最重要的部分，通过信息的跟踪促进销售的达成。

扫街派发
    扫街，最好是在活动的前一天开展扫街，如果不能提前则应安排在活动中进行扫街。

产品功能的演示或互动游戏
    在弱势市场中，通过巡展中开展产品功能的演示或互动游戏，有助于提高客户对产品的认识和了解。

销售话术
    关于销售话术可以从以下几个方面准备：1.品牌方面 2.产品方面(主要是主流产品与竞品的比较，外观、功能、性能等) 3.价格方面 4.服务方面 5.商家方面

3后期总结
    活动结束后，需要做：1,客户信息整理及回访2.活动中的不足及改进3.进行下次活动的相关准备..

路演：
    路演源自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。
    通过投资银行家或者支付承诺商的帮助，在初级市场上出售股票，以便有助于提高股票潜在的价值叫路演。

目的
    路演的目的：促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。
    在海外股票市场，股票发行人和承销商要根据路演的情况来实现以下目的：
    ①查明策略投资者的需求情况，由此决定发行量、发行价和发行时机，保证重点销售。
    ②使策略投资者了解发行人的情况，作出价格判断；利用销售计划，形成投资者之间的竞争，最大限度的提高价格评估。
    ③为发行人与策略投资者保持关系打下基础。

路演的主要形式：举行推介会。
    在推介会上，公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。随着网络技术的发展，这种传统的路演同时搬到了互联网上，出现了网上路演，即借助互联网的力量来推广。网上路演现已成为上市公司展示自我的重要平台，推广股票发行的重要方式。

路演推介所需资料和服务内容：
    专业精美的企业推介画册（中/英文）；招股说明书（中/英文）；研究报告（产品技术分析/市场分析/募集资金可行性分析报告）；发行公司文件封套（中/英文）；幻灯片和幻灯彩册（中/英文）；企业推广录像带（中/英文）、礼品、文件礼品袋等。
路演推介还将提供推介会、新闻发布会、上市仪式、上市酒会的场租，会场布置及其所需器材、展板、图片、背景牌和横条、度牌、同声翻译器材等的租赁和制作，以及演讲者的名牌、名片、名套、胸花等服务。

路演推介活动中应注意的问题：
    ①防止推销违例。
    ②宣传的内容要真实。
    ③推销时间应尽量缩短和集中。
    ④把握推销发行的时机。

    路演在两年前还较为陌生，如今却成为一个使用频率较高的词。这一新型宣传推广模式，在中国刚一出现不仅得到了上市公司、券商、投资者的关注和青睐，也引了其他企业的广泛关注和浓厚兴趣，并效仿证券业的路演方式来宣传推广企业的产品，形成时下盛行的企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括新闻发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。如今很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式，与公关公司合作，通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品。