企业做节日营销活动策划的4大要素

    节日营销策划是指在节日期间，精准把握消费者的节日消费需求，综合运用广告、地面推广、现场促销推介等营销手段，提高产品的销量、提升品牌形象的手段。但是，想要达到预期的广告效果，你需要精心地策划和执行整个活动，其中活动与受众的每一个触点都会决定活动的成败，那么在做节日营销活动的时候，一般要注意哪些问题呢？

1、明确目标
    一个节日营销活动要包容整个通路环节是十分困难的，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路，主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率，以及取得售点的优越化、生动化。
    针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度、对相似产品的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。
    由于过年送礼是中国人的民俗，所以一些产品可以推出礼品装。与此同时，一些节日里消费较大的日用品也适合在节日促销，过年时，消费者喜欢大量采购储备年货，对于这些日用消费品的促销设计，除了迎合喜庆的节日文化氛围，还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理，活动策划，设计的活动切不可只注重出彩，更应该考虑实实在在。

2、拟定合理的营销方案
    制定一个完整的、有效的方案是节日营销成功与否的关键。这里需要重点提出的是，所谓 “合理”的方案，是指在调查、分析目标市场的前提下，上游厂商要指导和帮扶下游经销商、门店终端因地制宜地拟定计划、设计促销策略。方案必须切实可行，并能有步骤地去开展工作。严格按照既定的流程进行，保证营销活动的效果和影响。主要包含以下几个项目。方案的制定，包括内容、形式，载体。如果是卖场内部的展示就要突出生动化和趣味性 ；如果是卖场外的活动，互动性一定要高，提高消费者参与的积极性。组织保障上，要成立专门的推广小组，一来可以做到活动执行的准确、及时 ；二来可以在资源保障上提供强大的支持。

3、突出促销主题
    促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻；二要有吸引力，让消费者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理；三要主题词简短易记。
    比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以合家欢、全家福为促销主题，有针对性地开展服务项目。

4、关注促销形式
    一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。例如一家保健品企业设计的新年赢大奖，谢谢也有礼活动中，就进行了促销形式的组合。
    该企业进行了两种形式的组合，共设置5个奖项，分别是冰箱、微波炉、自行车、保温杯和谢谢，然而还制定了一个规则，那就是消费者凭借刮刮卡的四个谢谢可以换一盒小包装的产品。这样就在设计大奖的同时，把买四赠一设计进来了。

5、把产品卖点节日化
    如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。如如今熟悉的“双十一”，从2009年至今，中国互联网最大规模的商业活动—“双十一”即将进入第九个年头。在这期间，曾经不少企业也想复制“双十一”的成功，创造了例如：再疯狂一次的“12·12”，年中大促的“6·18”等，然而无论是营销规模还是社会影响力都不如“双十一”。

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