5个步骤把控好展会策划执行现场

    展会活动是公司为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种重要的宣传活动，因此展会策划的现场执行必须要做好，今天为大家分享把控好展会策划执行现场的5个步骤

1、现场组织
    对于货摊相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥堵，很难完成买卖的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租借会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅能够创造较为宽松的环境，而且能够使用夜晚等闭馆时刻更广泛、更深入地触摸经销商。

2、一致应对
    洽谈的原则是一切的人都应一致口径，不能呈现招商方针不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需求事前的沟通，就引起误解的招商方针进行深入的沟通，某一详细问题该使用什么样的说辞，面临不同经销商该如何处理，这都需求给出细致明确的方案。

3、合理分配
    根据参展人员的能力、经历，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应详细到人，主次清楚，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。

4、形象礼仪
    任何一个参展人员都是代表企业面临客户，个人行为举动如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，假如本质太差就不能将其发展为署理商；相同，好的经销商也会这样调查企业。职工的本质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，一切参展人员都应留意本身形象，面临客户从容不迫。在衣着上，最好是一致穿戴企业商务装。

5、灵活把握招商方针
    农化产品的地区体现差异较大，不同地区气候差异、作物布局、用药习气、农业生产水平高低、经济兴旺程度，对农化产品的种类、包装、供货时刻、首次供货数量需求都不相同，这就不能强求经销商必须遵循相同的条款才能取得署理资格。面临这些情况，企业需求在权衡全体利弊的情况下灵活使用。

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